A fabricante dos veículos comerciais Volkswagen e MAN tem
expandido o mercado de seus caminhões 4x4, originalmente desenvolvidos para
operações militares. Já são cinquenta veículos Worker 15.210 com a tração
especial comercializados para aplicações civis nos mais diferentes segmentos.
Suas maiores vantagens estão na robustez e capacidade de carga: o veículo tem
peso bruto total de 15 toneladas e está apto a rodar em qualquer tipo de
terreno, o que tem atraído os clientes.
Ricardo Alouche, vice-presidente de Vendas, Marketing e
Pós-Vendas da MAN Latin America, ressalta que a estratégia é apresentar novas
opções aos clientes, principalmente em um nicho não explorado pela empresa
antes. “Por toda sua configuração, esse modelo já consagrado no setor militar
se comprova ideal também para aplicações civis fora de estrada como o
eletricitário, a de mineração, de construção e usinas, entre outros”, avalia.
O veículo foi aprovado em testes rigorosos do Exército
Brasileiro, que já adquiriu mais de cinco mil unidades nos últimos anos. Quem
também apostou no modelo e colhe os frutos desse investimento é a JFI,
especializada na prestação de serviços no setor de silvicultura. Há três meses
em operação, o Worker 15.210 4x4 acumula ganhos em produtividade à operação e a
empresa se beneficia também de um valor de investimento reduzido.
“O caminhão é muito versátil e ideal para enfrentar
nossas condições pesadas de operação. Quando renovarmos mais veículos em nossa
frota, certamente optaremos novamente por esse Worker 15.210 4x4 dado o
potencial de ganho operacional que temos com o modelo”, destaca José Carlos de
Almeida, proprietário da JFI. O empresário revela ainda que o veículo tem
despertado interesse de outros prestadores de serviço do ramo por sua alta
produtividade.
Com a adoção do Worker 4x4, o cliente
pôde substituir ao mesmo tempo um caminhão cisterna e um trator com tanque.
Isso porque o novo modelo da Volkswagen roda em qualquer terreno, indo desde o
açude para coletar água e entrando também na área de plantio na floresta,
superando os muitos resíduos de madeira no trajeto, para irrigar plantações de
eucalipto utilizado para fabricação de celulose em grandes empresas.
“Esse é um caminhão mais alto, com tração especial e um
eixo diferencial a mais que faz a diferença na operação. E todo o conjunto nos
representa um valor de investimento cerca de 50% menor do que os equipamentos
que eram requeridos antes para a mesma atividade”, afirma o executivo da JFI.
Ao todo, ele conta com quatro unidades do Worker 15.210 4x4 distribuídos em
suas operações em São Paulo, Mato Grosso e Rio Grande do Sul.
A extensa rede de concessionárias da MAN Latin America
também contribuiu para a decisão de compra. A JFI vai dispor dos pontos de assistência
técnica Volkswagen Caminhões espalhados por todo o país. A alta disponibilidade
do modelo, aliás, foi uma das vantagens destacadas por José Carlos. “A demanda
para manutenção mecânica é muito baixa e tranquila, mesmo nas severas condições
da aplicação”, pondera.
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