Crescimento de mais de 5% em faturamento e aumento de
quase 20% nas vendas aos potenciais consumidores: a MAN Latin America,
fabricante das marcas Volkswagen Caminhões e Ônibus e MAN, fechou 2017 com
saldo bastante positivo em seus negócios de peças e acessórios, frente aos
resultados do ano anterior. A expansão se deve em grande parte à conquista de
clientes, atraídos pela ampliação da oferta da montadora, a partir do
lançamento de linhas mais econômicas.
À linha Economy pode-se atribuir significativa
participação no avanço de quase 20% nas vendas por veículo da frota circulante,
adquiridos nos últimos seis anos e considerados como mercado em potencial pela
montadora. “O portfólio com peças mais econômicas agradou a clientes com frota
mais antiga e os levou de volta às concessionárias para comprar novamente”,
analisa o executivo. O produto mais pedido nesse segmento foi a família de
filtros.
Os números positivos consideram também as vendas para
mercados internacionais: o faturamento em dólar a outros países chegou a
crescer 19%. Entre os destaques, a Argentina, que passou a apostar mais nas
peças de reposição originais Volkswagen em decorrência da recuperação econômica
no país e do aumento das vendas dos veículos comerciais da marca.
Além de oferecer peças com custos reduzidos, a MAN Latin
America tem investido de forma consistente para avançar em eficiência
logística, com modernização de equipamentos e processos. Isso impacta
diretamente no tempo de entrega, qualidade e custo-benefício, com significativa
melhora, para tornar seus itens ainda mais competitivos para o mercado de
reposição.
Antes de chegar a cada uma das concessionárias da MAN
Latin America, cada componente de reposição segue um percurso estrategicamente
estabelecido, que garante que a peça esteja no lugar e tempo certo para os
veículos VW e MAN.
E a viagem começa justamente no Centro de Distribuição de
Peças do Grupo Volkswagen em Vinhedo (SP), considerado um dos maiores do setor
na América Latina: são 132 mil m² de área dedicada à armazenagem de
componentes, sendo 32 mil m² exclusivos das marcas VW Caminhões e Ônibus e MAN.
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